Я ріелтор і працюю з дуже різними людьми. Іноді ми думаємо, що нам усі щось винні. Але в ситуації з орендою важливо пам’ятати: ви — tenant, у вас є ваші права і ваші закони. Є landlord, у нього також є свої права і свої закони. І кожен хоче залишитися задоволеним: tenant хоче платити менше, а landlord хоче отримати більше. Якщо ви замислюєтеся про те, як отримати lower rent, важливо діяти розважливо.
Читайте також: Район вирішує все? Як у Торонто змінився підхід до вибору житла.
Як підготуватися до розмови про lower rent
Якщо я була б tenant і бачила, що аналогічна квартира в тому самому будинку здається дешевше, я б просто запитала свого landlord, чи можемо ми обговорити зниження rent. Але важливо порівнювати справді аналогічні квартири: той самий розмір, подібний стан, поверх, а також parking і locker, якщо вони у вас є.
Я завжди кажу своїм клієнтам: пам’ятайте, що, можливо, колись ви самі будете власником житла і матимете свого tenant, який платитиме вам rent. Як би ви хотіли, щоб ця людина звернулася до вас із проханням про lower rent? Напевно, по-людськи і з повагою.
Вам ніхто нічого не винен, але ви завжди можете запитати. І не потрібно маніпулювати чи вимагати. Якщо клієнти питають мене, як це правильно зробити, я раджу написати landlord мудрий, спокійний email. Можна сказати, що ви завжди були задоволені квартирою і вам подобається там жити, але ви побачили, що аналогічні квартири зараз здаються дешевше.
Правильна комунікація з орендодавцем
Можна також написати: «Ми не хочемо переїжджати, але водночас не хочемо переплачувати. Якщо ціна залишиться такою самою, ми будемо змушені розглянути інші варіанти. Чи були б ви відкриті до того, щоб обговорити зменшення rent?»
І тут також можна попросити свого Realtor допомогти зібрати аргументи та показати, за скільки здаються подібні квартири. Тоді це вже не просто «я хочу платити менше», а нормальна, чесна розмова на основі реального ринку.
Що робити, якщо орендодавець відмовляє?
Але що робити, якщо landlord не хоче знижувати rent? Це також його право. Пам’ятайте, що landlord має свої витрати: mortgage, property tax, maintenance fees, repairs. І ці витрати не обов’язково зменшуються — дуже часто вони, навпаки, тільки ростуть. Тому landlord має повне право сказати вам «ні».
І тоді важливо правильно відреагувати. Сядьте і спокійно подумайте: чи справді різниця у $50 або $100 на місяць настільки важлива для вас, щоб переїжджати? Чи ця економія реально покриє всі витрати і незручності, пов’язані з переїздом?
Практичні аспекти переїзду та ринок нерухомості
Також потрібно пам’ятати про практичні моменти. У вас є рахунки, документи, різна кореспонденція, а іноді й дуже важливі листи, які продовжують приходити на стару адресу. Навіть якщо ви повідомили про зміну адреси, пошта не завжди працює ідеально. Я особисто бачила такі ситуації.
І, звичайно, потрібно пам’ятати про правила вашого lease. Якщо ви вирішили виїжджати, потрібно повідомити за 2 місяці landlord. Після цього landlord може почати показувати квартиру потенційним новим tenant, попередивши вас за 24 год до показу. Це не завжди зручно для tenant.
Кожна ситуація є різною. Якщо ви працювали з Realtor, коли шукали цю квартиру, я завжди раджу звернутися до нього і запитати, як краще діяти саме у вашій ситуації. Можливо, ваш Realtor може зв’язатися з Realtor, який представляв landlord, пояснити ситуацію і допомогти провести цю розмову більш конструктивно. Іноді правильна комунікація може вирішити більше, ніж просто вимога: «Знизьте мені rent».
Особливості оренди через Management Company
Є ще один момент, який я хотіла б зауважити. Якщо ви орендуєте квартиру безпосередньо від management company, домовитися про lower rent може бути набагато складніше. Чому? Тому що люди, які працюють у management, зазвичай працюють за зарплату. Це не їхня власність, і вони особисто не приймають рішення так, як це може зробити власник.
Коли ви орендуєте condo безпосередньо від landlord, іноді набагато легше вести переговори. Ви можете пояснити свою ситуацію конкретній людині, яка сама є власником цієї property. З management це часто більш формальний процес.
Пастка безкоштовних місяців оренди
Є ще один момент, на який я хочу звернути увагу. Зараз ми часто бачимо пропозиції: один або навіть два місяці free rent. І люди одразу думають: «Вау, я буду жити безкоштовно один місяць!» Але тут важливо не дивитися тільки на перший місяць. Потрібно рахувати всю картину. Наприклад, якщо квартира коштує $2,500 на місяць, але вам дають один місяць безкоштовно, це, звичайно, виглядає дуже привабливо. Але після цього ви платите rent, виходячи з $2,500. І коли прийде час підвищення орендної плати, воно також буде розраховуватися від цієї суми.
Тому іноді квартира за $2,400 без free month може в довгостроковій перспективі виявитися вигіднішою, ніж квартира за $2,500 з одним місяцем безкоштовно. Я завжди раджу своїм клієнтам: не дивіться тільки на те, що вам пропонують сьогодні. Сядьте, порахуйте весь рік і подумайте, скільки ви реально заплатите. Бо іноді те, що виглядає як дуже велика вигода на початку, не обов’язково є найкращою пропозицією на довгий термін.
Маєте запитання щодо оренди житла?
Якщо ви хочете обговорити lower rent, умови договору, доцільність переїзду або ситуацію на ринку оренди в Торонто та GTA — я щомісяця проводжу відкриті зустрічі в Etobicoke у Yellow Cup Café.
Зустрічаємося 13 числа кожного місяця з 18:00 до 20:00 у спокійній, неформальній атмосфері. Тут можна без поспіху й тиску обговорити вашу ситуацію, порівняти варіанти житла та зрозуміти, що буде вигідніше саме для вас: домовлятися з landlord про зниження rent, шукати іншу квартиру чи залишитися на чинних умовах.
Більше деталей та контакти — у моїх соцмережах:
